Почему один и тот же товар на Wildberries стоит 500 ₽, а на Ozon —…

Потому что цена на маркетплейсе — это не стоимость товара, а сумма комиссии площадки, логистики, рекламных расходов продавца и «воздуха» под будущие скидки. И, честно, когда я впервые увидел разницу в три раза на одну и ту же модель кроссовок, я подумал, что это ошибка. Оказалось — система. И это немного раздражает.

Комиссии, которые съедают маржу

Главная причина — разная нагрузка на продавца. По данным Ассоциации представителей электронной торговли (АПЭТ), во втором квартале 2026 года совокупная комиссия и логистика на Ozon достигли 47,8% от базовой стоимости товара. На Wildberries — 42,7%, на Яндекс Маркете — 40,1%. Год назад на Ozon было 18,6%, то есть нагрузка выросла почти в 2,5 раза.

Основатель сервиса Market Papa Василий Бумагин приводит ещё более резкие цифры: при работе по FBO комиссия Ozon за год выросла с 43% до 55%, Wildberries — с 32% до 42%. Для сравнения: международный ориентир — 5–15%. Продавец закладывает эту разницу в цену. Поэтому один и тот же товар на разных площадках может отличаться в разы — просто потому, что на одной комиссия съедает половину чека, а на другой — чуть меньше.

«Воздух» под скидки

Вторая причина — предварительное завышение цен. Исследование компании A2 показало: 80% продавцов на маркетплейсах заранее завышают стоимость товаров, чтобы компенсировать возможные скидки от площадок. Чаще всего базовую цену увеличивают на 10–20% или 5–10%. В результате покупатель видит «скидку 40%», хотя итоговая цена почти не изменилась.

Динамическое ценообразование и регион

Цена зависит не только от площадки, но и от вас. Алгоритмы анализируют спрос, вашу историю поиска и даже адрес доставки. Жители Крыма, например, столкнулись с разницей почти в 80% на один и тот же товар: в Симферополь доставка стоила 4500 ₽, в Москву — 3100 ₽. Эксперты объясняют это логистикой и складскими остатками, но для покупателя разница всё равно выглядит как загадка. И, честно, это обидно — чувствуешь себя обманутым.

❓ Почему цены на Wildberries и Ozon отличаются? Из-за разных комиссий площадок, логистики, конкуренции продавцов и динамического ценообразования. На Ozon нагрузка на продавца достигает 47,8%, на Wildberries — 42,7%.

❓ Как проверить, реальная ли скидка на маркетплейсе? Используйте сервисы отслеживания истории цены (Palert, Price Tracker), чтобы увидеть, какой была цена месяц назад.

Что это значит для вас

Не верьте перечёркнутой цене. Она может быть «нарисованной» специально под акцию. Сравнивайте историю, проверяйте продавца и не покупайте на эмоциях. И да, если видите разницу в три раза — это не ошибка. Это маркетплейсы. Я теперь перед каждой покупкой проверяю историю — и, честно, половина «скидок» оказывается фикцией.

А вы замечали, что один и тот же товар на разных площадках стоит по-разному? На сколько отличалась цена? Делитесь в комментариях 👇

#7post.ru_маркетплейсы #Wildberries #Ozon #экономия #покупки